ПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ Не забывайте использовать все ментальные приемы, o которые вы узнали из этой книги, которые помогут вам научиться лучше продавать. Делая это, вы снимаете все страхи и стресс, связанные с завершением продажи. Ваши покупатели будут видеть вас спокойным, уверенным в себе, потому что вы таким и будете. Уверенность заразительна, и они будут готовы купить у вас. Вот некоторые приемы, которыми вы можете пользоваться: o Используйте мысленный экран для тренировки завершения продаж Со временем вы будете это делать так часто - на альфа-уровне, - что почувствуете себя одним из опытнейших торговцев в своей сфере бизнеса. Вы помните, что игроки в хоккей на траве получили почти такую же пользу от ментальных занятий, как и те, кто занимался физически? И помните, насколько больше пользы получили те, кто занимался и физически и ментально? Программируйте себя, а потом действуйте. Когда вы делаете и то, и другое, ваш прогресс удивит вашего начальника - и вас тоже. Ис
...Читать дальше
КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД Из года в год едва сводящие концы с концами торговцы спрашивают у сверхзвезд, в чем секрет их успеха. Из года в год сверхзвезды объясняют им этот секрет. Из года в год неудачники говорят: О да. Но" откройте мне все-таки настоящий секрет!" Когда сверхзвезды рассказывают им о там, как больше продавать, неудачники возражают и заявляют, что для того, чтобы увеличить свои продажи, им просто нужно найти потенциальных покупателей более высокого качества. Когда сверхзвезды говорят им, что надо забо-титься о своих покупателях и делать все, чтобы удовлетворить их потребности, неудачники жалуются, что они слишком заняты, чтобы искать новых квалифицированных покупателей. "Ну пожалуйста, доверте мне настоящий секрет вашего успеха.'" - умаляют неудачники. Сверхзвездам надоедает, и они говорят неудачникам: "Я научился любить деньги, принимать их с благодарностью. Сейчас я просто вхожу в альфа-уровень, проецирую сумму, которую
...Читать дальше
ДЕЛАЙТЕ ЭТО
ДЕЛАЙТЕ ЭТО, И ВАМ НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ ПРИДЕТСЯ РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ Разве было бы не чудесно, если бы вам не пришлось больше наносить холодные визиты? Разве не здорово было бы найти способ продавать свой товар 50 процентам людей, к которым вы обращаетесь, вместо 10 процентов? Есть такой способ. Но очень немногие торговцы пользуются им. Почему? Потому что они более интересуются тем, чтобы делать деньги, нежели помогать людям. На протяжении всей этой книги мы говорим, что кооперация приносит лучшие результаты, чем конфронтация. В долгосрочной перспективе ваше вознаграждение прямо пропорционально пользе, которую люди получают от ваших усилий. Чем большему числу людей вы помогаете, тем больше денег зарабатываете. В чем главный секрет, который позволит вам -ограничить отсев и продавать 50 процентам всех Т.е. ходить по чужим домам, предлагая купить товар или прийти на презентацию товара людей, к которым вы обращаетесь, вместо 10 процентов? Заботьтесь
...Читать дальше
ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ
ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ Торговля - это сервис. "Я уже много лет не делал холодных визитов", - говорит Дейв Беллизи. Это потому, что он заботится о своих покупателях. Он делает всё, чтобы они были довольны. "Когда я начинал торговать, - признается Беллизи, - все, чего я хотел, это делать деньги, деньги, деньги! И знаете что? С таким отношением я в первый год заработал только 5300 долларов. Потом я прошел базовый курс лекций по методу Сильва. Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация. Поэтому я перестроил свое сознание с того, чтобы делать деньги, на то, чтобы помогать людям. Когда я начал искать пути, как помочь людям, догадайтесь, что произошло? Деньги потекли ко мне быстрее, чем я успевал пристроить их!" СЕКРЕТ ПРОЦВЕТАНИЯ ХОЗЕ СИЛЬВА Хозе Сильва не только одобряет такое поведение, он учит ему. "Когда мне что-нибудь нужно, я
...Читать дальше
ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОЛУЧАТЬ
ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОЛУЧАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ СТАРЫХ Будучи торговцем, вы находитесь в превосходном положении, чтобы заставить закон компенсации работать на себя. Чем более ценным вы становитесь для своих покупателей, тем большую компенсацию вы получаете. Иногда это будет прямым результатом ваших усилий - помогите покупателю, и он приведет к вам другого покупателя. В других случаях компенсация может прийти косвенным путем, как в случае с Хозе Сильва. Давайте поговорим о том, что вы должны делать после того, как ваш покупатель поставил свою подпись над пунктирной линией. Как только потенциальный покупатель подписывает ваш бланк заказа, он превращается из потенциального покупателя в просто покупателя. Этим действием он дает вам знать, что вы нравитесь ему, что он доверяет вам и верит в вас. Первое, что вы должны сделать затем, - это попросить его о рекомендациях. Вот как это следует делать. "Джон, я бы хотел, чтобы вы мне помогли..." (Сделайте паузу на несколь
...Читать дальше
