ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, КОГДА НАСТРОИТЕСЬ НА ЭТО Каждый может научиться торговать. Нужна решимость и настойчивость. И вы можете запрограммировать 'себя на это. Просто не забывайте думать о своей цели, о том, чего вы хотите, как это переменит вашу жизнь и почему это важно для вас. Линда Альмараз, торгующая недвижимостью в Оклахома-Сити, уже научилась. "Я вошла во взрос-лую жизнь, провалившись первой экзамене, говорит она. - Это, конечно,очень плохо. Я одолела школу только на своем характере, потому что считала себя неумной." '-*o'- ; Она получила работу инструктфаНо физической подготовке. Потом кто-то предложил ей поработать в салоне красоты и здоровья^Она предположила, что ее личные качества позволят ей удержаться на этой работе. "Но это была ловушка, - рассказывает она. - Дама, которая наняла меня, сказала, что я должна пройти курсы. Она сказала, что оплатит их, но я должна пройти 'их, если хочу у нее работать. Я согласилась. Это был метод Сильва." Благодаря этой работе
...Читать дальше
ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ
ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ Завершив ваши первые десять дней практики, вы готовы к следующему заданию. Продолжайте практиковать обратный отсчет, но более сокращенный, от 50 до 1. В остальном продолжайте как прежде. Когда вы отметите все десять дней на бланке в конце этой главы, вы будете готовы к следующей фазе. Поупражнявшись с "чисткой мышления" в течение десяти дней, если вы довольны своими результатами, можете добавить новое упражнение к своей ежедневной рутине. Разумеется, чистка мышления должна продолжаться. Ваше новое задание - договариваться о встречах. Каждый день ставьте перед собой цель договориться об определенном количестве встреч. Пока что ставьте цель, приятную вам, и достигайте ее или перевыполняйте. Настройтесь на то, чтобы просить о встрече как минимум десять человек. Если вы и без -того уже встречаетесь с таким количеством людей в день, увеличьте свои достижения на 10 процентов. И старайтесь ни в один день не опускаться ниже установленного уровня.
...Читать дальше
ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ
ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его... но и никто бы не помнил о нем. Что заставляло старика Христофора плыть к краю земли, когда все "знали", что там ничего Лет, кроме обрыва, с которого можно упасть? У Христофора Колумба был план. Конечно, в этом плане содержалась большая ошибка, но этот план все-таки вел его и покрыл его самого славой, а Испанию богатствами, куда большими, чем он и королева Изабелла могли вообразить в своих первоначальных планах.
...Читать дальше
КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ
КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели? Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать пять продаж, он должен обратиться к пятидесяти людям. Если он хочет сделать десять продаж, он должен иметь дело с... Попробуйте вычислить сами, со сколькими людьми. Шон знал, чего он хотел, и знал, как достичь этого. Когда бы ему ни вздумалось, он мог присесть и вычислить, в какое количество дверей он должен постучать, чтобы получить желаемое количество денег. И когда ему нужно было больше денег, чем он мог заработать, для него легко было сформулировать план найма других людей. Он мог просто расширить свою базовую операцию и делать столько денег, сколько ему было нужно.
...Читать дальше
ПОЛ ГРИВАС
КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ В течение нескольких лет Пол Гривас был руководителем курсов метода Сильва в Нью-Йорке. Кроме того, он перевел метод Сильва на греческий язык и внедрил обучение ему в Греции. Как Пол сумел совершить столь многое? Одним из его секретов было детальное планирование. Само ведение дел в Нью-Йорке - уже большой успех для большинства людей. Но Пол не только справился с этим, он также нашел время переве- сти курс лекций на другой язык и затем вести наши дела в этой стране в течение нескольких лет в допол-нение к своим обязанностям в Нью-Йорке. В свободное время он даже написал музыкальную пьесу! "Я веду записи по всем делам, - рассказал нам Пол. - Когда я помещаю объявление в газету, я отмечаю, в какой день оно выходит, в какой газете, на какой странице, в каком месте страницы: в какой день недели, какого числа, какого месяца, какая погода была в этот день - все, что можно придумать." Объявления приглашают людей на бесплатную вводную лекцию
...Читать дальше
