БЕЗОШИБОЧНАЯ ФОРМУЛА Если вы хорошо ведете записи, то можете ставить себе цели по безошибочной формуле. Если чья-то цель - продать 40 единиц товара за месяц, обычно рассчитывают продавать по 10 штук в неделю. Если вы просмотрите чьи-нибудь запись, то увидите, что точно по 10 единиц в неделю не продается. Там будет неделя высоких продаж, неделя низких и две средних Так что вместо того, чтобы ставить одинаковые цели на каждую неделю, устанавливайте отдельно цели на "высокую" неделю, две "средние" и "низкую". Это будет выглядеть примерно так: Высокая, 16 продаж. Средняя, 12 продаж. Средняя, 12 продаж Низкая, 4 продажи. Отметьте, что в сумме это дает 44 продажи в месяц, давая вам 10-процентный буфер.
...Читать дальше
КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ СВОЮ МОТИВАЦИЮ
КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ СВОЮ МОТИВАЦИЮ НА ВЫСОКОМ УРОВНЕ Представьте, что вы используете старую формулу из 10 продаж в неделю и в первую неделю продаете 4 единицы. Это деморализует большинство людей - месяц начинается с "неудачи". Но, приняв реалистическую систему, вы можете просто отметить эту неделю как "низкую", одобрительно похлопать себя по спине и составлять план на следующую неделю. Предположим, что в первую неделю вы продали 16 единиц. При старой системе даже лучшие из нас могут рассчитывать на столь же легкий успех на следующей неделе. Но с реалистической, более аккуратной системой вы не должны поддаваться эмоциональным взлетам и падениям в связи с неровностью количества продаж, которые испытывает менее организованный торговец. Процентное соотношение таково: "высокая" неделя - 40 процентов, "средняя" - 30 процентов, "средняя" - 30 процентов, "низкая"- 10 процентов. Вы заметили 10-процентное превышение? Вся система разработана таким образом, чтобы создавать и поддержив
...Читать дальше
МАГИЯ СПИСКОВ "ЧТО ДЕЛАТЬ"
МАГИЯ СПИСКОВ "ЧТО ДЕЛАТЬ" Знать, что делать, - еще полдела. Вторая половина - сделать это. Вот пара советов, которые помогут воплотить в жизнь то, что вы узнали относительно возможности достижения большего успеха. Одним из лучших средств самоуправления и самовоспитания являются списки "Что делать?". Они должны составляться каждый вечер перед сном. У вас впереди будет целая ночь, чтобы поспать на них. И к утру ваш день будет распланирован. Помните: когда вы знаете, куда идете, вы можете выбрать кратчайший путь. Или, по крайней мере, вы сможете оставаться на правильном пути, не отвлекаясь на непродуктивную деятельность.
...Читать дальше
ПРОСТАЯ ИДЕЯ
ПРОСТАЯ ИДЕЯ, КОТОРАЯ ПОМОГЛА ЗАРАБОТАТЬ СОСТОЯНИЕ Когда "Бэтлехем Стил" была еще маленькой, только появившейся компанией, туда нанес визит молодой консультант по менеджменту Айви Ли. Он встретился с Чарлзом Швабом. Впоследствии успехи Шваба позволили ему стать первым в истории человеком, получавшим зарплату более миллиона долларов в год. Эндрю Карнеги, основатель компании, был явно доволен способностями Шваба вести дела. Айви Ли предложил Швабу помочь найти наилучшие пути к успеху компании. Шваб сказал Ли, что они уже знают, как выплавлять сталь; знают, что нужно делать. Но, добавил, они не могут добиться того, что должно быть сделано. Покажите, как делать то, что нужно делать, бросил вызов Шваб, и мы, заплатим столько, сколько вы захотите. Ли ответил, что может сделать это за двадцать минут. Он даже предложил Швабу самому воспользоваться его системой, а потом заплатить Ли столько, сколько по мнению исполнительного директора сталелитейной компании это стоит, если чего-то сто
...Читать дальше
НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА Нева Девис из Далласа, штат Техас, обрела большие успехи в бизнесе промышленных весов, трудном деле, каким редко занимаются женщины. Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Она всегда очень верила в постановку целей, формулирование планов и ведение списков. "Когда я училась методу Сильва, - рассказывает она, - я выписывала все приемы, так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала. В числе первых дел, что я начала делать, я стенографировала свое программирование, записывала дату и даже время дня, когда я программировала каждый проект. Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Это было нечто вроде дневника, но вместо того, чтобы записывать, что происходило за день, я вела дневник своего программирования. Теперь, когда мои проекты осуществляются - а они осуществляются, - я возвращаюсь к тем страницам, где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде "Успех!" Я использую цветные чернила, чтобы это сразу бр
...Читать дальше
