ПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ Не забывайте использовать все ментальные приемы, o которые вы узнали из этой книги, которые помогут вам научиться лучше продавать. Делая это, вы снимаете все страхи и стресс, связанные с завершением продажи. Ваши покупатели будут видеть вас спокойным, уверенным в себе, потому что вы таким и будете. Уверенность заразительна, и они будут готовы купить у вас. Вот некоторые приемы, которыми вы можете пользоваться: o Используйте мысленный экран для тренировки завершения продаж Со временем вы будете это делать так часто - на альфа-уровне, - что почувствуете себя одним из опытнейших торговцев в своей сфере бизнеса. Вы помните, что игроки в хоккей на траве получили почти такую же пользу от ментальных занятий, как и те, кто занимался физически? И помните, насколько больше пользы получили те, кто занимался и физически и ментально? Программируйте себя, а потом действуйте. Когда вы делаете и то, и другое, ваш прогресс удивит вашего начальника - и вас тоже. Используйте при необходимости технику трех пальцев, которая тоже поможет вам улучшить успехи в завершении продаж Предварительно программируйте себя на использование техники трех пальцев, чтобы оставаться расслабленным при закрытии продажи, чтобы вспомнить заготовленные пробные завершения, чтобы ментально, на уровне, проецировать уверенность или иные чувства. o Используйте технику мотивации, которую вы изучили в главе 9. На альфа-уровне думайте обо всех причинах, почему вы должны продать свой товар, думайте обо всех людях, кому это принесет пользу. Когда у вас будет достаточно высокая мотивация - когда будет достаточно сильно ваше желание, - тогда ничто не удержит .вас от продажи. o Практикуйте технику расслабления, которую вы изучили в главе 5. Сделайте глубокий вдох и расслабляйтесь при выдохе; вспомните идеальное место для расслабления, чтобы расслабиться ментально. o Используйте чистку мышления, как вы научились в главе 2. Пользуйтесь словами, которые создают позитивные мысленные картины, мысленные образы желаемого конечного результата. Хвалите себя, как хвалил тренер Чакон свою баскетбольную команду, и вы достигнете лучших результатов, чем когда бы то ни было. Теперь вы имеете в своем распоряжении всю технику, чтобы стать лучшим специалистом в своем бизнесе. Настройте свой разум на ее использование и принимайтесь за работу. Записная книжка Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. Какой наиболее важной технике вы научились в главе 12 ? -.......................................................................... Как эта техника поможет вам? .................................................. Почему это важно для вас? .............................................................. Дата применения и результаты: ................................................... Успехи Дата Использованная техника Результаты
