НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА Нева Девис из Далласа, штат Техас, обрела большие успехи в бизнесе промышленных весов, трудном деле, каким редко занимаются женщины. Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Она всегда очень верила в постановку целей, формулирование планов и ведение списков. "Когда я училась методу Сильва, - рассказывает она, - я выписывала все приемы, так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала. В числе первых дел, что я начала делать, я стенографировала свое программирование, записывала дату и даже время дня, когда я программировала каждый проект. Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Это было нечто вроде дневника, но вместо того, чтобы записывать, что происходило за день, я вела дневник своего программирования. Теперь, когда мои проекты осуществляются - а они осуществляются, - я возвращаюсь к тем страницам, где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде "Успех!" Я использую цветные чернила, чтобы это сразу бросалось в глаза. Я пишу: "Это случилось!" или "Это работает!" "Можете себе представить, что вы ощутите, когда имеете целую тетрадь, заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? - спрашивает она. - Когда я сажусь программировать очередной проект, я кладу перед собой эту Тетрадь и смотрю на нее; я настраиваюсь на успех; это как программировать ощущение успеха. Я вспоминаю ощущение, которое испытывала, программируя проект и его успех, вновь перевожу мозг в то же состояние и опять добиваюсь того же успеха." Арт Томас из Мичигана также говорит, что организованность помогла ему улучшить свою работу и получать больший доход. "Мой преподаватель Лу Барбон был терпеливым, преданным делу наставником, который открыл мне комбинацию, способную "отпереть сокровища", скрытые в моем мозгу, - рассказывает Томас. - Вскоре после начала учебы на курсах я стал более организованным, и мой энергетический уровень достиг необычайных высот. Мои доходы возросли разительно, - продолжает он. - К 1986 году я стал работая" полный день брокером в фирме "А-Г.Эдвардс и сын'." и продолжал свой страховой бизнес." Томас считает, что "курсы Сильва укрепляют ваши "сильные стороны" и превращают вашу слабость в силу. Они помогают отпереть ваш 'мозг и освободить его, дать ему возможность искать знания, в которых он нуждается для своего развития, и работать на вас более эффективно". Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. Он с удовольствием пересказывает историю человека, который нашел золотую жилу. В возбуждении он забыл точное место, поэтому приобрел необходимое оборудование, чтобы открыть жилу вновь. Он искал долго и безуспешно. Наконец в отчаянии он сдался и продал оборудование торговцу. Торговец решил проверить оборудование, прежде чем перепродавать дальше... и обнаружил жилу. Торговец разбогател, забрав себе богатство, которое мог бы иметь тот первый человек, прояви он чуть больше настойчивости. МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ Джим Окли, преподаватель метода Сильва в Кал-гари, канадская провинция Альберта, рассказывает историю о том, как два мальчика в отсутствие родителей решили .разобрать на части дедушкины часы, чтобы, так сказать, посмотреть, как они тикают. Они разобрали часы и каким-то чудом вроде бы собрали опять. Правда, они теперь работали не совсем правильно, так как в какой-то час пробили 123 раза. Это испугало их отца. Он сел в постели и растолкал жену. "Мертл, Мертл, проснись! Боюсь, что уже так поздно, что я даже не представлял, что та-кое бывает!" Да, для многих торговцев бывает слишком поздно. Каждый день нашей жизни нам дается 1440 минут, чтобы мы делали то, что хотим. Торговцы, которые проводят эти драгоценные минуты за столиками кафе, жалуясь на проблемы в экономике, на свое начальство, на неудачный сезон для любимой команды, понапрасну тратят свой наиболее ценный капитал. Они разбрасываются тем, что уже никогда не смогут восполнить. "Тратить время значит тратить жизнь, - говорит Окли. - Управлять своим временем - значит управлять своей жизнью". Соберитесь. Составьте план и следуйте ему. Эран Фар, торгующая страховками в штате Нью-Джерси, говорит, что этот бизнес был очень хорош для нее, даже когда все жаловались на рецессию. Она запрограммировала себя на пробуждение в подходящее и наилучшее время, чтобы продумать план действий на следующий день и чего она хочет добиться. Не удивительно, что дни ее проходят именно так, как она запланировала. И самое главное, Фар утверждает, что делает меньше работы с большим эффектом. Назад
