НАХОДИТЕ НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ Линда Альмараз вошла в альфа-уровень и визуа-лизировала супружескую пару, которая хотела приобрести дом в пригороде Оклахома-Сити. Она попыталась вообразить все возражения, какие могли бы у них возникнуть. Она поняла, что муж хотел ограничиться определенной суммой денег, но не хотел, чтобы жена знала, что это. все, что он готов потратить. Он выдвигал другим маклерам, которые показывали им дома, всевозможные фальшивые возражения. "Я мысленно выяснила, каковы были их потребности и возможности, в форме вопросов, которые приходили ко мне, пока я разрабатывала ситуа-цию, - говорит она, - а потом очень тактично упомянула об этом. Он испытал облегчение, она - радость: мы сохранили ему лицо, а они получили то, что хотели купить." Назад
