НЕВЕДЕНИЕ НЕ ПРЕДОТВРАЩАЕТ СТРАДАНИЙ Если вам нравится ничего не знать о том, что нужно делать, чтобы достичь цели, то записи вести вам не нужно. Так или иначе, слишком много хлопот. Слитком много хлопот? Спросите у лучших коммерсантов. Они аккуратно ведут записи. Они относятся к ним серьезно, как будто от этого зависит их карьера. Неудачники в любой компании ведут записи плохо, и то только затем, чтобы начальство не цеплялось. Спросите их, что нужно сделать, чтобы уве-личить объем продаж на 25 %, и они не смогут вам ответить. Спросите их в 15 часов 14-гo чиcлa, приближа-ются ли они к выполнению_ своей целили они_не смогут вам ответить. Спросите их, каково точное отношение" числа контактов к числу продаж, как много потенциальных клиентов они получают по рекомендациям удовлетворенных покупателей, - они и этого не знают! Спросите их, каким образом состоится их следующая продажа,- они не знают. Они просто хотят продавать побольше, чтобы достичь своих целей. Удивительная техника ведения дел? Нет. В компаниях всегда были и будут лидеры и аутсайдеры, и лидеры ведут лучшие, более подробные, более акку-ратные записи и потому могут ответить на два важных вопроса: С достаточным ли количеством людей я встречаюсь? Нет ли где-нибудь пробки, которая мешает продвижению вперед? ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ БОЛЬШЕГО УСПЕХА Секрет в том, чтобы знать, что вам нужно делать для достижения поставленной цели, и затем настроить себя на то, чтобы СДЕЛАТЬ ЭТО! Сейчас вы узнаете, как отслеживать-то, что нужно делать для достижения цели. В .следующей главе мы покажем вам, как использовать глубинные уровни сознания, чтобы разговаривать напрямую с Уил-ли и мотивировать самого себя на то, что нужно для успеха. Сейчас же проследите за нашей арифметикой, и вы узнаете как: Записи = Продажи Скажем, кто-то за месяц подошел к 180 людям. 90 из них согласились прийти на презентацию и 30 купили товар, что составило 9000 долларов. Процесс работает, как фабрика. Сырой материал (180) перерабатывается (90), затем перерабатывается еще раз (до 30), что и дает конечный продукт. Вы имеете 180 подозреваемых = 90 потенциальных клиентов = 30 единиц = 9000 долларов., Маленький Джонни разговаривает с 18 людьми о своих яблоках, просит девятерых купить, продает три яблока, что составляет 90 центов. 18 человек = 9 попыток = 3 продажи = 90 центов. Назад
