ПРОСТОЙ СПОСОБ ПОТРЕНИРОВАТЬСЯ Джефф Слуцки разработал уникальный способ привлечения внимания людей "заманивающими фразами". "Когда люди спрашивают меня, каким делом я занимаюсь, - говорит Слуцки, - мне нравится давать им ответ, который вынуждает их сказать: "Вы шутите! Как вы это делаете?" Например, - продолжает он, - мы с моим братом Марком не говорим, что проводим семинары по маркетингу, торговле и рекламе. Мы говорим: "Мы учим людей рекламировать и продвигать свои товары, так что они могут увеличивать продажи, не тратя дополнительных денег". Это задевает людей за живое. Когда они спрашивают: "Как вы это делаете?", они уже фактически напрашиваются на презентацию." Слуцки - выпускник курсов по методу Сильва, и переход на альфа-уровень помогает ему развить свой метод, заставляющий людей спрашивать: "Как вы это делаете?" Один страховой агент испытывал затруднения в том, чтобы завлечь людей на презентацию и рассказать о своей пенсионной программе. Слуцки нашел для него такой вариант: "Наша специализация - помочь нашим клиентам собрать к пенсии миллион долларов без слишком больших ежемесячных взносов". Люди отвечают: "Вы шутите - как это может быть?" Тогда агент говорит: "Давайте назначим время и встретимся, и я покажу вам". "Чтобы найти хорошую фразу, требуется некото-рое время и размышление. - говорит Слуцки. - отдельный товар или услуга, которые вы продаете, требуют своего подхода. Но это действи-тельно помогает, когда вы начинаете представлять свой товар людям." Чтобы разработать свои собственные такого рода заманивающие фразы, по мнению Слуцки, вы должны побыть некоторое время на альфа-уровне в полном спокойствии. "Если вы заставляете себя концентрироваться, это не поможет, - поясняет он. - Вы должны поработать на альфа-уровне, потом отложите размышления на время, и идея через несколько дней придет к вам. Вы должны знать, что выищете, и затем дать мозгу время вывести решение из подсознания в сознание." Для метода Сильва мы используем следующую заманивающую фразу; "Мы показываем людям, как использовать дремлющую силу их разума для того, чтобы добиться всего, чего им хочется в жизни". Люди отвечают: "Вы шутите! Как вы это делаете?" Братья Слуцки используют интересный способ проверки Эффективности своих заманивающих фраз: они испытывают их на вечеринках или иных светских собраниях. На таких встречах для людей естественно спрашивать друг у друга, чем они занимаются. Если вы отвечаете им и они удивляются ("Вы шутите! Как вы это делаете?"), значит, вы нашли хорошую заманивающую фразу. Многое из своей техники братья Слуцки разъяс-няют в своей книге "Уличная борьба". Назад
