ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ Вот профессиональный способ договариваться о встрече, который проверен на более чем двадцатилетнем опыте. Он работает. "Мистер Потенциальный клиент, меня зовут (называете свое имя). Я работаю на ("называете свою компанию). Я знаю, что вы заняты, но я зашел к вам, так как хочу предложить вам новую идею- которая очень помогла другим (называет профессию потен-циального клиентами которая поможет вам получить (называете выгоды своего товара). Могу я встретиться с вами в следующий вторник в 10.00 или лучше было бы в 12.30?" Вот как, например, мы могли бы обратиться к вам: "Мистер Торговец, меня зовут Эд Бернд. Я работаю на метод развития разума Сильва. Я знаю, что вы заняты, но я зашел к вам, потому что хочу предложить вам новую идею, которая оказалась полезна для многих торговцев и которая поможет вам значительно увеличить объемы продаж. Могу я встретиться с вами в следующий вторник в 10.00 или лучше было бы в 12.30?" Отметьте различные ступени этого подхода: Первым делом вы называете себя и свою фирму. Многие люди стараются избегать разговоров с незнакомцами, поэтому представляйтесь. "Я знаю, что вы заняты..." Вы знаете, что они ценят свое время. Людям это нравится: психология потребителя. "...зашел к вам предложить новую идею..." Люди любят узнавать "Новое",- очень сильное слово, вот почейу его так часто используют в рекламе. Каждый хочет знать, что есть новенького. Любопытство губит кошку. ЛЮДИ любопытны по природе - воспользуйтесь этим. "...которая очень помогла другим (называете профессию потенциального клиента)..." Люди думают, что их ситуация отличается от других людей, и всегда хотят знать, что происходит у людей их профессии. "...поможет вам получить (называете выгоду своего товара)". Люди покупают рыгоду. Первые три вопроса, которые обычно задает всякий человек, когда ему что-то предлагают, таковы: (1) Что мне от этого? (2) Что мне от этого? (3) Что... Ну, дальше вы знаете. Выгоды мы детально обсудим в главах 10 и11. "Могу я встретиться с вами в следующий вторник в 10.00 или лучше было бы в 12.30?" Давайте им альтернативу. "Вы хотите встретиться со мною, или вы хотите встретиться со мной?" Выбирать из вариантов легче, чем отвечать на неопределенный (пробный) вопрос.. Назад
