Искусство торговли по методу СильваВведение На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями, деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами, которые, кажется, почти волшебством умеют находить и убеждать покупателей. Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других? Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж, а 80 процентов продавцов довольствуются остающимися 20 процентами продаж. Почему? Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые работают ничуть не меньше, ноне добиваются таких результатов. Можете они умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Некоторые из них получили лишь минимальное образование. Выбор нужного момента? И опять ответ - нет. Мы видим сверхзвезд,
...Читать дальше
Как и Наполеон Хилл
Как и Наполеон Хилл, исследователи из Ньюарк-ского инженерного колледжа открыли, что самые преуспевающие люди обладают особыми ментальными способностями. Наполеон Хилл зашел настолько далеко, что заявил: "педагог, который обнаружит возможность стимулировать мозг любого человека с тем, чтобы он преодолел эту среднюю точку остановки без нежелательных обратных эффектов, заслужит благодарность человечества, как никто другой в мире". НАУКА РАСКРЫВАЕТ ТАЙНУ Позвольте мне рассказать вам историю о человеке, нашедшем ответ на вопрос, который люди задавали испокон веков: Почему некоторые немногие люди работают гораздо успешнее остальных? Тайну раскрыл исследователь-любитель из пограничного городка Ларедо в штате Техас. Раскрыть ее стоило ему двадцати двух лет напряженнейших, сложнейших исследований, какие когда-либо проводились. Он "обнаружил ответ там, где никто и не пытался его искать, - не в тяжелом труде, не в целеустремленности, не в упорстве, не в каких-то таинственных "
...Читать дальше
Гандольфо назван лучшим в мире
Гандольфо назван лучшим в мире продавцом страховых полисов в бестселлере "Десять величайших торговцев". Согласно Роберту Л.Шуку, исследователю и автору этой книги, "Гандольфо продавал страховки в среднем на 800 миллионов долларов в год, а в 1975, лучшем его году, продал более чем на миллиард. Его заработки, вероятно, самые высокие в Америке среди продавцов". Гандольфо является одной из естественных сверхзвезд и признает важный вклад в его успех, сделанный Хозе Сильва. ДОБАВЬТЕ НОВОЕ ИЗМЕРЕНИЕ К СВОИМ ТОРГОВЫМ СПОСОБНОСТЯМ Одним из первых людей, который применил новую науку психоориентологию и добавил новое измерение к своим торговым навыкам, был Дейв Беллизи из Нью-Джерси. "В 1973 году - это был мой первый полный год в деле страхования жизни - я заработал всего 5300 долларов комиссионных, - вспоминает он. - Я уже собирался оставить эту работу. Я мог бы получать гораздо больше, работая на "БергерКинг". Затем Дейв решился на еще одну попытку. Он прошел учебную программу по мето
...Читать дальше
Сверхзвезды
Сверхзвезды из всех сфер деятельности говорят о том, как им помогла психоориентология. Док Северинсен, дирижер оркестра NBC в телепрограмме "Вечернее шоу", совершил поездку в Ла-редо, штат Техас, чтобы выступить на Ежегодной меяодународной конференции по методу Сильва в 1980 году. Баки Дент, выдающийся бейсболист из "Нью-Йорк Янки", признанный самым ценным игроком в Мировой серии 1978 года, говорит, что метод Сильва помог ему лучше концентрироваться и. улучшить подачу и что он рекомендует этот метод молодым игрокам. Метод Сильва изучается также во многих колледжах и университетах по всему миру.
...Читать дальше
НОВЫЙ И ЛУЧШИЙ МЕТОД
НОВЫЙ И ЛУЧШИЙ МЕТОД Многие из бесчисленных историй успеха приведены в этой книге. - Прочтите, как домохозяйке Лин МакКензи техника метода Сильва помогла убедить коммерческие корпорации и правительственные агентства основать службу "Дэйт ЭЙБЛ", которая предоставляет социальную поддержку инвалидам. - Разделите возбуждение целой группы сотрудников "Мэри Кэй Косметике", достигших беспрецедентного успеха при помощи метода Сильва.. - Кен и Илона Хублеры имели банковский баланс буквально на нуле, дела были хуже некуда. Они прошли' учебный курс по методу Сильва, и объем продаж резко возрос Сегодня их предприятие по производству и продаже искусственных камней - называемых камнями Хублеров - открыло свои офисы в семидесяти пяти странах! - Бет Тейлор из Остина, штат Техас, с помощью техники метода Сильва выросла от простого продавца до директора. Сегодня она имеет свой консультационный бизнес. - Послушайте, как Гарри Канн объясняет, 'каким образом метод Сильва стал секретом ус
...Читать дальше
